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走向中国直放站行业的蓝海

发布时间:2020-02-11 06:30:16 阅读: 来源:伺服阀厂家

中国的直放站行业从1997年开始小面积发展,到现在整个行业满地开花,培养了福建的泉州的射频之乡,成就了深圳一批高新技术企业的崛起。但是直放站行业也和其他行业一样步入血淋淋的红海,产品竞争到了比较残酷的地步。由于拉动整个直放站行业发展的移动和联通采用了集中采购,形成了千军万马过独木桥的格局。为了争夺那部分蛋糕,各个企业都使出中国式的竞争方式,将对手的价格拿过来,做一个简单的减法,然后报了上去,中国移动为了更好的配合大家做减法运算,在2008年还弄了一个反向截止招标。直接把GSM干放的价格杀到了800元/套。搞笑的是整个行业就没有人可以生产出这个价格的合格产品。因此可以看出直放站行业到了2008年已经竞争到了什么程度。

陕西天基公司做为一家射频模块开发企业,很幸运也很不辛的处在直放站产业链的最前端,很多企业都在问我们,有没有办法开发出不让他们亏本,或者少亏本的产品。更多的客户希望通过我这里的开发优势,走出这个行业的红海,进入中国直放站行业的蓝海。我公司也在摸索,或者是摸石头过河吧,直放站行业的蓝海在那里?我这里提供一些思路,希望可以和同行一起探讨,一起发展。

首先先分析一下中国的企业大的形式,为兄弟企业走出红海提供一个战略的理论分析。2007年中国最疯狂的是什么?很多人都知道是股票和楼市。有很多朋友去年就没有想好好上班,不好好做企业,而选择去炒股、去炒楼。为什么这样?因为做企业挣钱太难了,炒股和炒楼来钱容易多了。其实这个现象也告诉我们一个事实,这种现象的原因是制造业所面临的投资营商环境从2005年、2006年开始极速恶化所导致的。2006年为什么股价大涨呢?是投资经商环境恶化,让企业家放弃投资的机会,把应该投资的钱那出来炒股,造成了股价上涨,从2006年开始我们就感受到了经济箫条的味道,应该不是经济过热。这里我认为朗教授的分析是很有道理的:为什么很多专家学者诊断,说今天的中国经济是过热呢?那是因为和地方政府推动GDP工程有关的部门基本过热,比如说07年地产、钢铁、水泥、政绩工程、形象工程,融资银行等等,这些部门是过热的,为什么过热,因为地方政府推动GDP工程,让它过热呢!这是20―30%,其他70―80%的部门就是民营经济基本过冷。也就是说,我们今天的中国经济是全世界绝无仅有,独一无二二元经济环境,我们是同时过热、同时过冷,和政府有关的部门过热,很民营企业有关的部门基本过冷。为什么到今年六月份,开始经济情况急速恶化呢?就是宏观调控产生了一系列的问题。各位想想,在二元经济环境以下,政府推动宏调是什么结果呢?比如说提高利率,提高准备金率,对二元经济是什么打击,这种宏调对流动性过剩是有帮助的,但是今天的问题是,不是流动性过剩。事实上今年有很多民营企业倒闭了,或者利润完全是倒退的。如果07年你觉得日子难过的话,08年日子一定能痛苦。事实,今年一定比去年更糟糕,05年我国制造业净利润率还有10%左右,06年5%左右,07年2%左右,08年应该是负的,净利润率应该是负的,09年呢?应该更差!所以直放站行业也碰到了中国其他制造企业碰到大环境带来的资金的压力,和利润增长的压力。

今年和许多客户沟通,大家都在讨论有什么产品可以做,有什么新东西可以让企业走出利润大幅度降低的困境,和我这里沟通的更多的是想找一个产品。有的客户谈到了数字直放站、美国LGC的五类线新型分布系统、微功率分布系统、全光分布系统、还有谈论怎么大幅度的减低传统直放站产品的成本,让自己获得更大的利润。数字直放站这样的新技术是直放站行业的蓝海吗?我认为不是,对与数字直放站我个人认为这个产品只是一个过度的产品,本质上和以前所推广的载波调度系统道理是一样的,增加了一些功能的新型直放站罢了。等技术成熟后,他一定会创造利润吗?我们的客户在招标的时候就不做减法运算了吗?中国移动和中国联通就不进行集中采购了吗?技术会成为未来利润的堡垒吗?只会做减法运算的企业,我认为给他什么产品也一样是负利润。我们过去的思维,产品要竞争,我们的产品要做得更好,跟其他家公司竞争,我们才卖的出来,我们现在的水平还停留在产品的水平。产品做得好才卖的出来,是这样吗?我们要产业升级,是这样吗?有没有想过这些都是错的。有没有想到产业升级本身是错的,你想往哪里升?所以我和我的客户说未来利润的产生肯定不是在产品上,新产品是不会带来利润的。那我们的路在那里,要怎么走出直放站行业血淋淋的红海呢?使象蓝海的船票在那里?

我们可以先分析一下国内经营的好的企业的案例来看看我们的问题在那里出路在那里?就说浙江三维好了,这个企业实际销售和利润要比他公布出来的报表还要好,也是这个公司推出了数字直放站并获得了成功,在普通直放站价格都买2万-3万的情况下,他们把直放站买到了10万以上。有人说这个是新产品的成功。我认为不是,同时期国内还推出不少新产品,比如飞地压扩系统,智能微小区,载波调度系统。我认为本质上这些产品和数字直放站一样都是直放站系统的一个变种,为什么三维成功了,并获得了很好的利润。而其他系统效益确没有三维这样靠一个产品的某个功能的改进和提升,达到获得高利润的目的呢?

我们在来看一个国外的案例,美国的LGC公司是一家靠经营五类线室内分布系统的公司,这个公司是几个年轻人靠风险投资开始做起来的一个公司,同样是做室内覆盖,这个公司利润一直很好,最近被ADC公司收购,获得很好的投资回报。他的那套系统,从设计角度上存在一些好的方便,但是也存在很多问题。比如耗电量的问题。但是就是这样一个不是很完美的系统,这家公司获得了很高的利润,国内采购这个一套设备的标准配置价格达到25万以上。成本不过4万不到。为什么他们可以获得高利润?是产品问题吗?很显然问题不是出在产品上。是在其他地方。

从2005年开始到2006 年,中国制造业进入了到了一个产业链战争时代,面临一个独一无二产业链的战争。中国制造企业为什么会这么困难?难道是我们不用功、不努力吗?不够节俭呢?都不是。因为我们进入了一个产业链战争,在这个战争之下,中国制造业的优势,比如说劳动成本的优势将荡然无存。什么叫产业链的战争,我们以浙江所生产的芭比娃娃威力,芭比娃娃出厂价是一美元,到美国沃尔玛就是9.9美元,十美元的零售价减一美元出厂价,中间这九美元是怎么创造的?他的创造过程就是大物流的概念,包括以下六大块:

l 第一 产品设计

l 第二 原料采购

l 第三 仓储运输

l 第四 订单处理

l 第五 批发经营

l 第六 终端零售

这六大块创造了九美元的价值,而我们制造创造了一美元的价值,而制造你知道有什么特点呢?那就是浪费资源,破坏环境,剥削劳动,创造一美元的价值;而那六大块,不破坏环境,不剥削劳动创造九美元的价值。

联系我们直放站行业的话,我们知道产品设计只是我们走出行业红海的一个部分,而不是全部,直放站行业其他几个利润比较高的部分,直放站行业的经营企业都没有足够的重视,才造成今天局面。我们的利润不应该只是产品制造成本上做文章,而是一个系统的考虑。是有一个什么系统可以让我们走进蓝海呢?

1、 产品设计:好的产品设计是提供利润的一个部分,国内很多企业想做的这样那样的系统,都属于产品设计部分。总体上通过产品设计后,可以在报价的时候,由减法运算改为加法运算,利润大幅度提高。

2、 原料采购:控制好产品采购的渠道和成本。

3、 仓储运输:建立怎么的物流体系,控制整个直放站出厂到开始使用后的所以环节。

4、 订单处理:有策略的对订单进行分析和处理,保证自己的利润。

5、 批发经营:控制这个销售的过程,保证销售的利润不外流,通过不同的方式,拿到产品的价格话语权。

6、 终端零售:很用户直接沟通,减少中间环节的费用,未来直放站的出路肯定不会是在中国移动、中国联通、中国电信等运营商手上,终端客户未来是主导直放站市场发展的方向。比如现在的澳门、香港等地的直放站行业的经营方式已经脱离了运营商主导的方式。进入业主主导的方式。未来3到5年,中国的携号转网的业务开展后,业主市场将是直放站市场的主要市场。

直放站行业的要从血淋淋的红海走向广阔的蓝海,应该多学习国外的企业的成功经验,同时通过6+1体系的建设,建立自己的产品产业链,很显然,未来的竞争不是产品的竞争,是公司的体系,产业链的竞争。通过我的一些看法,可以帮助我的客户和朋友让自己的公司走进直放站行业的蓝海。

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