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盲目网络营销小微企业困网中图重庆新闻资讯生活dd-【新闻】

发布时间:2021-04-10 14:35:25 阅读: 来源:伺服阀厂家

盲目网络营销 小微企业困“网”中(图) - 重庆新闻 - 资讯生活

市民正在网上选看“脸谱瓢”。记者龙在全摄

?????商报记者严薇

?????近日,中国电子商务协会数字服务中心与浙江盘石联合发布的《中国互联网广告发展白皮书》显示,截至今年9月底,中国互联网广告市场规模达145.3亿元,成为仅次于电视的第二大媒体。不过,商报记者走访市内多家小微企业了解到,尽管成本较低,形式多样的网络营销是多数小微企业的首选,但销售效果并不理想。

?????个案:

?????自建网站推销产品生意惨淡

?????“今年6月公司开业以来,前后投入四五千元建设网站,用于销售汽车加气补胎应急设备,每天最多仅有50人浏览网站,成交几乎为零。”位于高新区的重庆久泽科技有限公司老板赖久泽称,公司资金少,规模小,没办法大量在电视、报纸上投放广告,只好自己建立网站,采用线上线下相结合的方式,或选择车流量较大的十字路口等派发宣传手册。除了建立独立网站,公司在淘宝上也建有网店,在政府网站上也有宣传报道,但成交寥寥无几。

?????赖久泽表示,虽然也有网络推广公司与他联系,希望合作为其做后期推广,但费用太高,至少要一两万元,企业承受不了,最后只好放弃了。

?????重庆三山工艺品厂创始人朱成元对此也有同感,2年前,他尝试将中国戏曲、神话、社火的夸张脸谱画在木质、古朴的饭瓢、水瓢上,制成了“脸谱瓢”进行销售。当时他在一家国内大型网站上展示产品,最高月营业额达2万元,但六成以上都是来自于实体店而并非网络。

?????现状:

?????两成企业网络营销效果差

?????在最近发布的《中国互联网广告发展白皮书》中,中国互联网广告市场规模于今年第3季度达145.3亿元;中国网民数量也已达5.81亿人,互联网的渗透率为43.36%。

?????由于成本较低,网络营销也渐渐成为重庆中小微企业的首选。商报记者了解到,市工商局、市中小企业局均为中小微企业推出了免费建立网站的扶持措施,以帮助他们拓展销售渠道,提供相互交流的平台。据市中小企业局今年抽样调查了我市1500户中小企业信息化情况发现,有51.4%的中小企业都建立了自己的独立网站。通过市工商局指定单位卓光科技建立网站的小微企业也有400多家。

?????“从我们接触的客户看来,有20%的企业反馈销量很不理想,每天仅有10~20人浏览网站,但多数都不下单。”卓光科技负责人之一闫宏伟说。

?????原因:

?????盲目营销致使效果打折扣

?????闫宏伟称,一些小微企业认为建了网站就一定有收益,却忽视了后期的推广。事实上,作为网推公司而言,可根据企业所在行业搭建合适的推广平台或方式,保证一定的浏览量。但大多小微企业要求网络推广公司保证收益率,这很不现实。在推广较好的情况下,一般网络宣传投入2000元,加上企业自身销售能力较强,通常也仅能让企业获取5~10倍的收益。

?????重庆一百度产品中心人士表示,销售效果不佳主要有三大原因:首先,一些企业存在盲目营销,未明确网络营销目标和对象。比如做小吃产品的,却到家居或建材网站做广告。其次,一些企业请了所谓的网推公司或专业网推人员做大量edm、论坛发帖、留言或评论发布信息等,信息量过大,造成垃圾信息,引起用户的反感。此外,网推方式不灵活。一些中小企业对网推还停留在传统的信息发布这一简单方式。

?????支招:

?????想赚钱推广方式很重要

?????要在网上快速赢得消费者,并不是一件简单的事。重庆一百度技术副总监陈先生说,企业建立网站要根据产品的特质,量身打造网站或网店,要提升企业专业度。通过行业网站,微企可以了解到更多的订单信息,这也便于微企及时了解到其他同类商品的优劣势,更好地和目标客户沟通。其次,网站要简洁,图片、文字都要少而精,这样给消费者印象更深刻。此外是网站访问速度要快,否则浏览者就会丧失浏览兴趣。“相比于前面三点,让网站或网店更赚钱的是推广方式。”陈先生称,推广分为六种,包括问答式推广、微博、软文、论坛或网站、搜索引擎和友情链接。企业要准确定位产品,让有需求的客户通过搜索引擎就能轻松找到的话,就要找到简短、合适的标题、关键词、描述设置。例如一些打折信息、产品或者服务的优势、独特、专业等。

?????此外,小微企业还可以找些文采好的朋友,对自己的产品写一篇专业的学术性文章,并首发自己的网站上,然后转载到同行其他平台,或者产品集合的平台上,或与同行业高质量的网站进行友情链接交换,从而提高企业在该行业内的知名度。

?????闫宏伟说,竞争小的行业企业可尽量选择搜索引擎,逐渐积累客户;竞争较大行业的企业要做网络营销则应先避免“红海”,选择销售相对冷门的、科技较高的产品积累资本,再行进行网络营销投入。

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