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iPhone案例研究四大因素促多运营商合作

发布时间:2020-02-11 03:58:20 阅读: 来源:伺服阀厂家

事件背景:

2008年7月11日,3G版iPhone在全球20多个国家首发,与2G版最大的差别之一,是iPhone的3G版产品在一些国家出现了同时与多家运营商合作的情况,在某些国家甚至同时多达三家合作运营商。

易观分析:

Apple在瑞士、奥地利、意大利、葡萄牙、澳大利亚都采取了与多家运营商合作的策略,这同其在2G阶段在每个国家或地区仅仅选择一个独家代理商的模式有了一定的差别,综合分析各个多运营商合作国家的基本特点,易观国际认为,Apple在同一国家选择多运营商合作的原因主要包括以下几个方面:

1.在3G版iPhone的销售战略上,Apple提升了对产品用户覆盖水平的重视程度,降低了对从运营商处获得利益分成的要求,这使得运营商的总体用户覆盖范围在谈判中的影响力有了一定的增强。

2.多运营商合作国家的共同特点是,在该国家必然会有一个 如Vodafone之类的覆盖众多国家的跨国运营商。这标明,Apple首先看重跨国运营商在一定区域范围(比如Vodafone在欧洲)内的用户覆盖能力和综合竞争力,通过谈判达成了同这些运营商在其覆盖的多数国家进行合作的协议。

3.在已经有跨国运营商覆盖的市场中,由于跨国运营商一般处在市场竞争的二、三位,而本身该市场会有其他的领导运营商。在客户覆盖需求的影响下,Apple也会选择这类在市场上同领导运营商的合作,以保证在这些国家中iPhone所合作的运营商能够完成对多数用户的覆盖。

4.在前两条原则影响下,如果在该国家已经有两个合作运营商(一个是跨国运营商、一个是领导运营商),那么iPhone独家代理情况下的竞争优势已经难以体现,如果该国家其他运营商同样有同Apple合作的意愿的话,Apple也会选择同该运营商合作,以进一步提升对该国家或地区通信用户的覆盖水平。

例如在意大利市场,就出现了Vodafone(跨国运营商)、TIM(市场领导运营商)、Wind(其他运营商)三类合作模式并存的现象,如下图为三大运营商在意大利市场的用户占比情况:

易观建议:

对中国市场而言:

虽然市场内缺乏跨国运营商,但是从Apple覆盖尽可能多的区域市场用户的大策略下,中国移动和中国联通(600050,股吧)这两个运营商同时与Apple进行合作的可能还是存在的,更何况中国移动在网络上还缺乏对3G版iPhone的有效支撑。

易观国际认为,Apple在中国的合作,必然会选择中国移动或中国联通之中的一家运营商,若Apple期望能尽快进入中国市场,同时又有在TD发面投入一定资源决心的话,中国移动将最可能成为其选择的合作伙伴。

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