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点心OS疏远硬件规避风险盈利模式尚不清晰

发布时间:2020-02-11 05:51:06 阅读: 来源:伺服阀厂家

Android OS操作系统由Google领衔的手机联盟开发,除手机厂商之外,一些Geek出于爱好在 Android论坛发布自制的系统,电信运营商和互联网公司还有独立OS开发商也加入了Android第三方系统的开发。随着移动OPhone、联通沃Phone名存实亡,目前在国内只有三家公司在专注做Android OS--小米旗下的MIUI、点心OS和乐蛙。其共同点在于,三者都是在Android基础上做中国本地化的开发,不同之处在于,三者的重心分别在硬件+软件+服务、安卓应用和手机OS 。在本文中,将以点心OS为例,探讨下这款安卓OS的发展状况,以及盈利模式。

点心OS操作系统

盈利模式有待探索

虽然信心十足,但点心CEO张磊还是在今年年初坦诚了尚未盈利的事实,并表示:“2010年到2012年重在产业布局,对于移动互联网行业而言,盈利模式和竞争格局2013年才会日渐明晰。”

有业内人士透露,创业之初张磊曾和李开复做了3年做到盈亏平衡约定,但事实上点心要到今年8月才满2周岁。

数据显示,在过去一年多点心积累了超过2000万的活跃用户,此前包括谷歌安卓全球合作伙伴主管John Lagerling的预测,截至2011年底国内约有4000万台安卓手机,点心所拥有的是其中的50%。

点心与硬件厂商的合作天经地义。运营是点心的强项,而硬件厂商的强项则在于行业整合能力以及对消费市场的理解。

从表面看,抱团硬件厂商似乎也是点心的发展之道。点心陆续与包括日本夏普、海尔、长虹、TCL等手机厂商合作,为其合作伙伴提供手机、平板电脑定制操作系统。这种合作如今又延伸到高通等上游芯片厂商。

“这只是我们拓展渠道的方式方法之一。”据其内部人士透露,与硬件厂商合作给点心带来的用户数量仅占其总量的1/3左右。更大部分是通过应用服务直接获取的个人用户。涉水移动互联网的创业者对这个"理想国"的描述,是一个只有用户和服务的"二元世界"。

而 “不介入硬件”的决策,对点心具有更深层的意义,点心能参与下一轮竞争的核心,是必须做出用户喜欢的产品、能提供持续服务的产品。“互联网公司最终拼的并不是战略,而是细节。”张磊说。

面向硬件厂商卖应用,点心无意于把这当作赚钱之道。作为一家蹒跚学步的公司,外界怀疑点心能否得到高通、摩托罗拉等公司的认可,并且顺利的收到钱。

张磊此前曾在多个场合谈及, 点心要走的是另一条路,一个“与操作系统相关”、相对独特的模式。互联网除了广告就是增值服务,点心也必然是在这两类模式中探寻。无线广告和PC时代肯定不同,而社区则特别适合移动互联网。谈论增值服务则被认为为时过早,因为大家都还在用户获取期,看谁能获得足够多的高质量、有商业变现价值的用户。用户基数是用户行为分析、增值服务推送等的基础。

“点心虽然内置了许多的服务,但是我们之间会协商,并不会侵犯我们的利益。”长虹无线事业部经理王帅说,点心现在正和长虹这一国产老牌电器厂商进行深度合作,以主打中端市场为目标,推出了一款高性价比的手机。和乐蛙不同,点心对云端有着更为长远的计划,但是这种内置的服务也是手机厂商想要把握的重要环节,在合作的同时,二者之间还存在着一定的利益冲突。

“第三方OS注定只是一个过客,只有一年的发展时间。”这是盛耀无线CEO吴遵祥对第三方OS命运的预测。盛耀无线是一家Design House公司,近期和点心有着紧密的合作。“没有一个手机厂家会愿意把自己的OS完全托付于第三方来做,自己手机内的核心服务,都操纵在他人的手上,超级不现实。”吴遵祥说

乐蛙COO袁潜龙认为,随着移动互联网的发展,终端的量越来越大,手机一定需要差异化和本地化。小米、点心和乐蛙三家公司的用户群体之间具有显着的差异性,生存空间也相对独立:小米主要针对发烧友级用户、点心主要面向中高端手机用户、乐蛙则主要服务于千元入门机用户。

对MIUI的盈利模式,小米科技副总黎万强表示“还没有开始考虑”。他指出,奇虎360最开始经营杀毒软件时,也没人想到它后来会去做浏览器,以及衍生出那么多盈利点。对小米来说,这也是一样。

技术是第一生产力,虽然MIUI对Android底层的更改比OPhone等要少很多,但是每半年一次大版本的更新,都可能会造成一些开放接口以及硬件兼容性问题,对开发团队来说仍然是一次巨大的调整,“MIUI争取在三周之内更新到 Android 4.0,现在整个开发组正在夜以继日地赶工。”黎万强说。为了将更新难度降到最低,MIUI也探索过很多方式,最行之有效的方法是通过把电话、桌面、图库等功能模块化,以一些迁移的手段,直接把功能嫁接到新内核上。

点心:点中你的心了么?

2010年初,还在百度任无线搜索部经理的张磊与李开复的一场对话诞生了点心。这个公司存在的意义就是想“点中你的心”,只不过它的目标是智能手机:希望做些和智能手机操作系统相关的事情,就像windows基于个人电脑那样。点心的切入点,是从基于Google开源的Android系统进行本土化的优化改进。

2012年3月22日,创新工场首家孵化公司点心智能操作系统团队宣布获得金沙江创投千万美元级别的A轮融资,并搬离创新工场,成为创新工场旗下首个"毕业"的开发团队。

点心OS项目是创新工场首家孵化公司,点心CEO张磊表示,自2011年开始,已经可以实现百万元级别的盈利,因此在完成A轮融资之后,没有太多来自投资方的盈利压力。团队保持绝对控股,在搬离创新工场后双方仍将保持紧密联系。对此,创新工场COO陶宁表示,点心成功拿到A轮融资验证了创新工程“孵化”模式的可行性。李开复则称:“点心是工场的第一个团队,发展迅速,产品也日趋成熟。公司成立短期内就顺利获得了外部VC的认可。点心团队已经毕业,将在近期搬离工场。创新工场会继续全力支持点心的发展。”

团队方面表示,此次融资主要用于加大对产品研发设计、品牌营销、团队建设等方面的投入,进一步扩大点心OS的市场份额。由于目前已经有一定的盈利能力,加上本次获得的千万美元级投资,三年内并无资金上的压力。接下来,点心OS项目的目标是继续从互联网公司的角度出发探索盈利模式,并在下半年推出点心OS 3.0版本。同时,点心已经成立研发小组,把基于Android 3.0的平板电脑操作系统纳入计划范围,未来不排除会针对平板推出相应的解决方案。

在点心成立一年的时间里,有两个外界流行的项目没有获得批准,一是做基于手机通讯录的社交软件,类似Kik;另外一个就是做点心OS的ROM。目前,在点心OS的ROM已经能够在小米手机上运行。在张磊看来,小米的MIUI和点心OS师出同门,都是采用互联网的思路运营,但双方在定位等方面,仍有一定的区别。同时他透露,雷军近期也曾到点心团队拜访。

“2011年我们做了很多决策,经过我们的不断试错,证明有两三个方向是正确的”。张磊认为,这奠定了点心好的开头:“正是这两三个正确的决策让我们活了下来”。

2011年二三月间,点心的核心人员聚集在一起,讨论该往那个方向走。2010年初与李开复讨论时“大方向是清楚的',但具体的战略、产品规划却不可能有。这被认为是互联网公司的特点:目的地很清晰,但最多只能看清楚半年以内的路。

“我们决定先从运营支撑平台入手”,张磊回忆说这步做好之后再做基于系统的应用,结果光是底层修补就花费了点心三个多月的时间。

“如果没有当时的决策以及及早动手,我们不会有今天。”张磊解释道。这个基础性工作不仅使点心实现了操作系统底层与应用的有效分离,同时也避免了更惨痛的教训。对此张总结为“磨刀不误砍柴工”。

回头反思,道理浅显得近乎直白,操作系统是一个三位一体的东西,包括了操作系统本身,系统之上的核心应用以及这些应用背后的互联网服务。因为安卓体系硬件的复杂性,尽管其也能搭载在手机上使用,但不同主频、不同内存的机器对软件的要求不尽相同,无论是系统、应用、服务的那个环节与这些硬件环境不匹配,都会导致无法顺畅运行。

体验不好,用户就必然流失。这是个生死攸关的事情。有VC基金人士认为,移动互联网公司如果在2011年到2013年这段时间不能大规模获取用户、高速成长,就没有机会了。

另一个支撑点心走到今天的决策,则是“不做任何和硬件相关的生意”。彼时张磊也面临着诱惑:如果跳进去做手机,也有很大的市场机会。做还是不做?

最终不做的原因还是点心的自我定位,“我们要做的是一家移动互联网公司”,张磊称,公司运作核心在于用最少的成本获得最大化的用户,反观硬件领域则是一个大现金流的生意。一个不小心,就会被拖死。

据悉,点心OS项目在去年的目标是继续把盈利模式做清楚,把用户体验做好,并在下半年推出点心OS 3.0版本,和夏普、华为、天宇等合作,推出几十款搭载点心OS系统的手机,并主要面向白领群体,以此获得百万级别的手机用户,在手机之外,点心再次把平板电脑纳入计划范围,未来不排除会针对平板推出相应的解决方案。新版本点心0S系统将更加注重手机便捷、安全性,将推出新的UI风格,增加四方向解锁键等新功能。

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