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家居卖场进入假期后时代需携手创新突出重围

发布时间:2021-02-18 19:46:21 阅读: 来源:伺服阀厂家

家居地板卖场为何会在黄金假期期间遭遇销售寒流·是天时――黄金假期“含金量”下降,还是家居卖场不再拥有聚揽人气的“地利”·家居卖场该如何去了解、适应、改变消费者的消费习惯,以实现“人和”来挽销量·

“大甩卖啦!…”、“跳楼价出售…”、“公司倒闭,低价出售啦!”,这些标语弥漫了五一期间的整个家居 卖场。促销力度之大、促销范围之广、促销价格之低,堪称卖场历史之最。但是,优惠的折扣和花样百出的广告口号却没能为商家招来多少顾客,据搜房记者在五一期间走访各大家居卖场发现,不少卖场在“黄金假期”出现冷场的现场,人流稀少,销量并没有出现预期的“突飞猛进”

家居卖场为何会在黄金假期期间遭遇销售寒流·是天时――黄金假期“含金量”下降,还是家居卖场不再拥有聚揽人气的“地利”·家居卖场该如何去了解、适应、改变消费者的消费习惯,以实现“人和”来挽销量·

销售数据扑朔迷离 家居卖场或进五一“后时代”

假期结束后,九正建材网记者致电了广州地区几大家居卖场以了解其假期期间的促销情况,得到的数据让记者大跌眼镜。

10倍增长 空前绝后

据乐从红星美凯龙相关负责人透露,与往日相比,五一期间销售额激增10倍,客流量增3到4倍。另外,卖场内各大品牌销售额也是同步增长。采访过程中,记者一再强调是否真的是10倍增长,对方的回答很肯定,是10倍。这种增长速度在业内可谓空前绝后,那么其中真正的含金量有多少·这就不得而知了。

家居卖场门可罗雀

与红星美凯龙的情况有所不同,大石家私城的客流量已经回落到平常周末的水平,该卖场内我爱我家品牌店的店员表示,今年可能受到收楼推后的影响,店里的客流相比去年有所减少。红苹果的相关负责人表示,虽然客流有所增多,但很多顾客都没有直接下单,而是货比三家后才下单,更多是处于观望的态度。

卖场或进假期“后时代”

行业环境的变幻无穷以及传统促销模式的滞后让这股寒流弥漫了整个假期市场。

首当其冲的是房产新政的颁布。自从被业内称为新国十条的房产新政颁布以后,房产业以及其上下游产业都受到了严重的冲击。据广州统计局调查,受新政影响,广州近八成的家庭两年内不会买房,这预示着家居行业在这两年内会处于一种极其低迷的状态。

家居卖场促销方式缺乏创新也是一个很大的影响因素。随着消费者消费习惯的变化,家居卖场的促销方式也应该随之改变,单纯的降价已经不能满足消费者的需求。

宏观环境的突变以及家居卖场自身存在的问题都预示着家居卖场已经进入了假期“后时代”。唯有不断的去了解消费者的消费习惯,改变传统的促销方式才能与短暂的黄金假期、房产政策所产生的“后遗症”抗衡。

传统促销方式风靡假期 换汤不换药

五一假期前,针对广大消费者,九正建材网记者做了一项关于五一期间家居 装修的问卷调查。

据调查数据显示,只有56%的受访者会选择在五一假期购买家居装修建材产品。而更多的消费者都是持观望的态度。

据红星美凯龙家居卖场的销售人员透露,今年“五一”的促销尽管开始的时间较往年要早一些,但声势上却一点儿也不弱:不仅打出最大降幅的优惠价,还大打“情感牌”,以西南旱灾,玉树地震为主题,推出花样繁多的诸如“买一捐十”,“收入所得的百分之几全部汇入赈灾账号”等活动,期望能够通过这些爱心口号,在硝烟弥漫的促销战场上杀出一条血路来。另外,红星相关负责人受访时介绍,五一期间其销售额激增10倍,客流量增3到4倍。这是不是就说明红星促销的目的达到了·

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